🌱 一、整體邏輯

層級 用戶類型 目的 定價策略
Free 免費版 初創企業、小型組織 體驗與教育 提供基本盤查與儀表板
Starter 入門版 中小企業 自動化與報告導向 降低上手門檻
Pro 專業版 中大型企業 數據整合與AI分析 提高生產力與決策價值
Enterprise 企業版 跨國或多據點企業 全面永續與供應鏈管理 客製化高價方案

💡 二、功能分層表（建議）

功能模組 免費版 Free 入門版 Starter 專業版 Pro 企業版 Enterprise
帳號與資料管理 1個組織、5名使用者 3個組織、10名使用者 無限使用者 多組織架構、SSO整合
碳排盤查工具 (Scope 1,2) ✅ 手動輸入、基本報表 ✅ 自動匯入Excel/CSV ✅ 自動API整合ERP、IoT ✅ 全自動化＋資料驗證服務
碳排趨勢儀表板 ✅ 年度趨勢圖 ✅ 月度/部門分析 ✅ 可自訂 KPI 與視覺化 ✅ 整合多據點/多品牌報告
ESG 報告生成功能 ❌ ✅ 簡易PDF模板 ✅ CDP / TCFD / ISO報告模板 ✅ 客製化報告＋自動寄送
AI 碳排預測與模擬 ❌ ❌ ✅ 預測模型 (能源價格/產量變化) ✅ 全面模擬 + 減碳策略推薦引擎
供應鏈碳盤查 (Scope 3) ❌ ❌ ✅ 供應商資料上傳模組 ✅ 供應鏈問卷自動化 + 數據整合
碳中和與碳權管理 ❌ ❌ ✅ 碳權紀錄追蹤 ✅ 連結碳交易平台，抵換模擬
警示與通知系統 ❌ ✅ 手動閾值提醒 ✅ 智慧異常偵測 ✅ 跨地點 AI 異常警示
API 整合 ❌ ❌ ✅ 標準 API ✅ 開放 API + Data Lake 整合
技術支援 社群論壇 Email 支援 (48hr回覆) 線上客服 (24hr) 專屬客戶成功經理 (CSM)
學習中心與 ESG 社群 ✅ 基礎教學影片 ✅ ESG 模板下載 ✅ 減碳案例分享 ✅ 專屬顧問課程與活動

💰 三、定價建議（可依市場與地區調整）

單位：每月 / 每年付享 10% 折扣

方案名稱 建議價格 (USD/月) 適用對象 主要價值主張
Free $0 新創、小型 NGO 體驗碳盤查流程與簡易儀表板
Starter $99 中小企業、第一年做盤查者 自動化盤查與 ESG 報告快速生成
Pro $499 製造業、服務業集團、上市公司 數據整合 + AI 預測 + 供應鏈管理
Enterprise $1,999+（報價制） 跨國企業、品牌集團 全功能 + API 整合 + 顧問支援

🧩 四、收費與免費策略重點

免費功能建議：

  • 手動碳盤查（基本單位活動數據）
  • 年度碳排趨勢圖（簡易視覺化）
  • ESG 基礎教學、社群、報告模板試用版
  • 限制用戶數（如 5 位）與資料量（如 100 筆活動數據）

👉 目的：讓用戶「體驗到有價值」，但想產出正式報告或跨部門追蹤時必須升級。

收費功能建議：

  • 自動化（資料匯入、API、IoT）
  • AI 模擬與預測
  • ESG 報告自動生成
  • 供應鏈管理、碳權模組
  • 多組織帳號、客製化報告、專人支援

👉 目的：讓升級能明顯節省時間／減少風險／符合法規要求。

🚀 五、升級誘因建議（成長漏斗）

用戶行為 自動提示升級
匯入超過100筆資料 「升級以自動化資料匯入」
嘗試匯出報告 「Starter 版可開啟 ESG 報告生成」
想新增供應商 「Pro 版支援供應鏈管理」
超過組織數上限 「Enterprise 可支援多據點架構」